Высказывание НЕ Хорошим Возможностям!

Tracey начала свою видео компанию производства 2 года Ѕ назад, и после борьбы через фазу запуска, она наконец пожинала фрукты ее рабочей силы. Когда мы говорили, было ясно, что она была готова двинуться вперед и вверх но не знала, как пойти о выполнении этого.

" я настолько занят в эти дни, но я все еще не получаю уровень работы, которую я хочу, " Tracey сказала мне. " я действительно хочу войти с некоторыми большими компаниями, но я всегда взбираюсь, чтобы сделать " мои текущие проекты;

" Когда я сначала начинал свое дело, я только хотел получить некоторых клиентов, любых клиентов. Теперь, у меня есть люди, называющие меня до, делают рабочие места для них, но те не рабочие места, которые я хочу больше. Я подразумеваю, я нуждаюсь в них, но я также хочу начать делать большие проекты для больших клиентов "

" Все люди, называющие меня, являются владельцами малого бизнеса, которых я встретил на сетевых встречах, которые я посещаю. Я знаю, что мы говорили, прежде о факте, что я не собираюсь встречать представителей от больших компаний там, таким образом я должен развить различную маркетинговую стратегию, чтобы достигнуть их, но у меня только нет времени. Я продолжаю думать, что я достигну пункта, где у меня есть вещи при контроле, таким образом я могу начать преследовать больших парней, но я никогда не добираюсь там "

Было ясно, что Tracey была исчерпана от прохождения того же самого цикла много раз, таким образом я думал, что я дам ее мозгу отсрочку, забирая ее вовремя. " Вы помните, когда Вы сказали мне о том парне, что Вы встретились при организации сети, встречающейся в прошлом году? Он преследовал Вас о создании его видео, но Вы действительно не видели возможности там. У него, казалось, не было денег, планируемых для этого, и не имел ясного понятия того, почему он нуждался в этом и для чего он будет использовать это. Вы только не чувствовали, что он был хорошей перспективой, таким образом Вы сказали ему, что Вы были слишком заняты, чтобы взять его проект "

" Да, что относительно него? "

" Хорошо, было время, когда Вы будете видеть его как жизнеспособную перспективу. Вы настроили бы встречу, провел несколько часов, идя во встречу, потраченный еще некоторые описывающие предложение, поместил многочисленные последующие запросы только, чтобы узнать, что не было в конечном счете никакого шанса получения гривенника от этого парня. В течение долгого времени, Вы учились квалифицировать перспективы, таким образом Вы не тратили впустую свое время. К тому времени, когда Вы встретили того парня, Вы уже знали, как определить плохую возможность и развили способность сказать " no" к ним.

" Он был легок выключить. У него только не было подсказки. Не было никакого способа, которым он будет когда-либо превращаться в платящего клиента, таким образом не было твердо вообще сказать ему, что я не мог выручить его. Но, я не говорю о людях как этот. Люди, называющие меня, являются хорошими перспективами, но проекты, которые они нуждаются во мне, чтобы сделать, являются только маленькими. Я только хочу начать получать некоторые большие проекты также "

" Хорошо, Вы говорите, что Вы пытались найти время для маркетинга к большим компаниям в течение прошлых восьми месяцев, правильно? Но, Вы продолжаете идти, со всех сторон надеясь, что Вы внезапно найдете, что прекрасный момент воздействует на Вашу маркетинговую стратегию, чтобы достигнуть больших компаний. Это еще не случилось, таким образом, только на мгновение, давайте предполагать, что этот цикл продолжится неопределенно. Что Вы думаете, что это возьмет, чтобы сломать это? " я спросил ее.

" я не знаю. Я заставляю ждать правильное время, когда вещи замедляются, таким образом я предполагаю, что цикл закончится, когда вещи замедлятся достаточно для меня, чтобы думать об этом. Я надеялся, что лето даст мне разрыв, но оно не сделало. Возможно отпуска? "

Tracey делала то, что многие из нас сделали в какой-то момент. Она позволяла своему бизнесу управлять ею вместо ее управления этим. Так, лето не ломало цикл, и отпуска не будут ломать цикл. ОНА должна была сломать цикл.

То, что я попросил, чтобы она сделала, должно начать различать хорошие возможности и большие. Она изучила некоторое время назад, как сказать " no" к плохим возможностям. Что она должна была учиться делать, теперь, как сказать " no" к хорошим возможностям, таким образом она могла сказать " yes" к большим.

Большинство ее поступающих обращений по телефону было хорошими возможностями, но большие были, что она должна будет поместить усилие в преследование. Была возможность, потерянная в течение этих восьми месяцев, которые она заполнила маленькими проектами. Она потеряла возможность быть вступлениями в контакт в больших компаниях, сделать рабочие места для больших компаний, и добавить высокоуровневые проекты к ее портфелю.

За следующий месяц мы оценили причины позади, почему она позволяла своему бизнесу управлять ею. Действительно ли она была готова к переходу, или она срочно отправляла его? Возможно она действительно хотела только прикрепить с выполнением, что она знала, что она могла преуспеть. Большие клиенты могли потенциально потребовать, чтобы она сделала вещи, у нее не было опыта еще, делающего. Это страшный, я спросил ее.

Это также проявляет различный подход, чтобы достигнуть и передать больших клиентов. Действительно ли она была сомнительна о какой, продавая методы, чтобы использовать, чтобы достигнуть их? Или она знала, что запрос холода лучший путь состоял в том, чтобы достигнуть ее целевого рынка, но не хотел должным быть сделать запросы? Или возможно она боялась встречи с некоторым большим руководителем многомиллионной компании.

После работы через некоторые из потенциальных блоков Tracey вынула план относительно маркетинга к большим компаниям в ее области. Она заключила помощника, чтобы сделать предварительные обращения по телефону, чтобы квалифицировать перспективы и настроить встречи. Как только встречи были установлены, Tracey чувствовала себя полностью уверенной в представлении ее услуг лицам, принимающим решение. В течение 2 месяцев Ѕ у нее было два новых " bigger" клиенты и производили некоторые на стороне из меньших рабочих мест коллегам, которых она встретила через свои сетевые встречи.

Сделайте заметки от Tracey - учатся говорить НЕ хорошим возможностям, таким образом Вы можете сказать ДА большим!

Вы говорящий " yes" когда Вы должны сказать " no"? Вот, как узнать. Спросите себя следующие вопросы:

    <литий>, Каково Ваше видение для Вашего бизнеса?

    <литий>, Что отсутствует, где Вы теперь?

    <литий>, Что потребности случиться для Вашего видения стать действительностью?

Процесс, чтобы следовать:

<литий> развивает совершенно прозрачное видение того, на что Вы хотите, чтобы Ваша жизнь была похожа

<литий> использует Ваше видение жизни, чтобы создать видение того, что Вы хотите в своем бизнесе

<литий> делает список того, какие действия Вы должны предпринять, чтобы пойти от того, где Вы теперь туда, где Вы хотите быть

<литий> предпринимает последовательные действия к Вашему видению

<литий> оценивает каждую новую возможность определить, двигает ли это поближе Вас к Вашему видению

Это - ПЛОХАЯ возможность если:

    <литий> Вы не чувствуете себя хорошо о работе, которую Вы должны были бы сделать

    <литий> Вам не заплатили бы справедливо

    <литий> Вам не нравятся люди, Вы должны были бы работать с

Это - ХОРОШАЯ возможность если это:

    <литий> дает Вам хороший опыт, но платит плохо

    <литий> платит хорошо, но не соответствует с Вашим видением

    <литий> Вы наслаждались бы типом работы и платы, но не людей, с которыми Вы будете работать или помещать, Вы сделали бы работу

Это - БОЛЬШАЯ возможность если:

    <литий> Вы любите работу, которую Вы делаете

    <литий> заплачен хорошо за то, что Вы делаете

    чувство <лития> вдохновило и поддержанный людьми, Вы работали бы с и место, Вы сделаете работу

Об Авторе